Radison Blu Otel Şişli’de Yüz Yüze Eğitim
İhracat yapacaklar, ihracatını arttırmak isteyenler. Bu eğitimde pazarınızı genişletmek için gerekli olan konuları ve veri istihbaratına dair konuları öğrenme şansı elde edecekler.
Eğitim İçeriği
• Satış Faaliyetlerinin Tanımlanması ve Satış Süreci Analizi
• Satışın başladığı nokta, bitişe geçen süreç
• Satış Sunumlarında Fiyat Vade İlişkisi
• Müşterinin Elde Edeceği Ekonomik Değer
• Paranın Zaman değeri ile valörün anlamı
• Tahsilât Kalitesini Belirleyen Temel Faktörler
• Tahsilat Sürecinde İletişim Seviyesinin Önemi, Etkileme ve İkna Becerisi
• Satış maliyetinin tahsilat ile ölçümleme kriterleri
• Tahsilat Kalitesinin İşletme Karlılığına Olan Etkisi
• Tahsilat Şekline Göre Satış Şekilleri
• Peşin-Vadeli-Konsinye-Ön Ödemeli ve Bağlantılı Satış
• Ödeme Şekillerine Göre Müşteri Türleri ve İletişimi
• Satışta Risk Nedir? Nerede Başlar? Nerede Biter? Ve Nasıl Yönetilir?
• Müşteri İstihbaratının Önemi, Gereklilikleri ve İstihbarat Şekilleri
• Banka, Piyasa ve Referans İstihbaratları
• Müşteri Araştırmasında Satış Temsilcisi Değerlendirmeleri
• Müşteri Ziyaretlerinde Dikkat Edilecek Hususlar
• Müşterilerin Firma Unvanları ve Ortaklık Yapılarındaki Değişimler
• Araştırma Sonrası Müşterinin Kredilendirilmesi
• Yeni Nesil Veri Tabanlı İstihbarat Yöntemleri
• Müşteri Kaybı Yaratmadan Riskleri Yönetebilmek
• Risk Yönetiminde Müşteri İçin \’Alarm Zilleri Nerede Çalmaya Başlar\’
• Erken uyarı sinyalleri ve tedbirleri
• Açık Kredili Çalışma Koşulları ve Zorunlulukları
• Kredisiz Müşteriler İle İlişkilerin Yürütülmesi
• Teminatlı Çalışma Gereklilikleri ve Teminat Türleri
• Banka Teminat Mektupları
• Taşınmaz Mal Teminatları ve İpotek Alırken Dikkat Edilecek Hususlar
• Satış Sözleşmelerinin İncelenmesi, Hazırlanması ve Temel Hukuksal Kriterler
• Cari Hesap ve Açık Hesapların Takibi ve Cari Hesap Mutabakatlarının Önemi
• Tahsilât Kalitesinin Ölçümlenmesi, Vade Kaçakları ve Ortalama Vade Hesapları
• Kıymetli Evrak Bilgileri, Çek ve Senetlerdeki Hukuksal Özellikler
• Borç Erteleme ve Temdit Taleplerinin Karşılanması
• Geciken tahsilatın firma mali bünye üzerindeki etkileri
NE DEDİLER?
ARES ÖRME – Gizem Özdemir : Kişisel gelişimim açısından gayet etkili bir seminer oldu. Teşekkür ediyorum.
KESKİNOĞLU TAVUKÇULUK – Mustafa Tekin : Keyifli, güncel ve canlı bir konu. Eğitmen keyifli konu hakimiyeti çok iyi eğitim akıcı.
DENPAR MAKİNA – Cansu Bilgebay : Bana kattıkları için eğitmenimize teşekkür ederiz. Bugün düzenlenen atölye sonucu satış yaparken deneyimlerime daha çok güvenmeyi öğrendim.
SAMİB – Zeliha Manav : Konuşmacının konuya hakimiyeti ve örneklerle pekiştirmesi eğitimi çok akıcı hale getirdi.
SAMİB – Furkan Kaynak : Sinan hocanın bilgi ve birikimleri çok yüksek olup tecrübelerinden faydalandık. Güzel ve başarılı bir eğitim oldu. Teşekkürler.
İSTANBUL ALTIN RAFİNERİSİ – Derya Gökçen : Bilgi ve bilgiyi aktarımı konusunda çok memnun kaldım. Çok teşekkür ederim. Saygılar.
Tarih : 23 Mart Cumartesi 09:30 – 13:30 / 24 Mart Pazar 13:30 – 17:30
Zoom’da online
Saat : 09:30 – 16:30
Fiyat : 3.500 TL+KDV
Sertifika ve Eğitim Notları fiyata dahildir.
Yazar hakkında